Zell valuta ogni chiamata di vendita sul tuo playbook. I venditori ricevono una review quotidiana di 5 minuti e una cosa da correggere. I manager vedono chi seguire e trovano i loro 1:1 già preparati, senza riguardare le registrazioni.
“Zell mi ha mostrato cosa mi mancava nelle chiamate. Dopo essermi esercitato ogni mattina, sono passato da 10 a 20 appuntamenti.”
Commerciale di Pack
Scelto da team di vendita in Europa e negli Stati Uniti
Cosa fa Zell
Non è un problema di persone. Il tempo dei manager semplicemente non può essere il sistema di coaching. Zell gestisce il ciclo su ogni chiamata, per ogni venditore, e premia i comportamenti che avete concordato.
01
La chiamata
Cold call · 4 min
02
Valutata
Sul tuo playbook · 6.0
03
Un solo focus
Chiarire prima di rispondere
04
Allenamento
Review di 5 min, esercizio o Slack
05
Premiato
Buoni punteggi fanno guadagnare provvigioni
Poi ricomincia, alla chiamata successiva. Guardalo su una delle tue chiamate →
Funzionalità principali
I venditori migliorano un po’ ogni giorno partendo dalle proprie chiamate. I manager definiscono lo standard e sanno esattamente dove intervenire.
Per i venditoriCinque minuti al giorno, sulle proprie chiamate
Ogni mattina un breve esercizio sui momenti delle chiamate di ieri: individua l’errore, scegli la frase migliore e ricevi un consiglio da Flare, il coach IA di Zell. Le serie di giorni consecutivi lo trasformano in un’abitudine.
Come funziona la review quotidiana →Flare commenta i momenti che contano in ogni chiamata: cosa mantenere e cosa cambiare.
Come funziona il feedback sulle chiamate →La lacuna dell’ultima chiamata diventa il prossimo role play, con acquirenti IA realistici, di umore diverso, con obiezioni e livelli di difficoltà diversi.
Come funzionano i role play →Per i managerDefinisci lo standard, fai coaching dove conta
Definisci criteri, pesi e griglia di valutazione per tipo di chiamata e mercato. Ogni chiamata viene valutata sul tuo standard e le scorecard si aggiornano da sole.
Come funzionano le scorecard →Le chiamate di ogni mercato vengono tradotte nella lingua del manager, insieme al feedback di Flare.
Come funziona il coaching multilingue →Vedi quali venditori hanno bisogno di attenzione e arriva a ogni 1:1 con tre punti preparati da chiamate reali, senza riguardare le registrazioni.
Come funzionano gli insight per i manager →Lo stesso role play IA per ogni candidato, valutato sui tuoi criteri.
Come funziona l’hiring →Esempi di prodotto adattati da schermate reali di Zell. Nomi e dati sono illustrativi.
Perché il feedback è diverso
Il feedback generico dell’IA viene ignorato. Quando un manager non è d’accordo con Flare, il coach IA di Zell, risponde direttamente sulla chiamata. Flare impara da quella risposta, così il feedback successivo suona come il manager.
01
I manager rispondono a Flare
Flare è il coach IA di Zell. Se un feedback non è corretto, il manager risponde direttamente sulla chiamata e spiega cosa non va. Nessuna configurazione, nessuna fase di training separata.
02
Flare impara da ogni commento
Ogni commento torna nel modello. Flare capisce cosa conta per i tuoi manager e come lo dicono, così il suo feedback inizia a somigliare al loro.
03
Nessuna manutenzione
Il sistema migliora da solo. Non ripete un errore segnalato da un manager e le scorecard si aggiornano da sole.
Esempio illustrativo. Nomi e chiamate sono inventati.
Perché Zell
Un coaching costante dipende ancora dal tempo dei manager, e i manager non ne hanno. Le registrazioni mostrano cosa è successo; Zell cambia ciò che succede nella prossima chiamata.
Registratori di chiamate
Gong, Modjo, Aircall
Ti mostrano cosa è successo.
Fai da te con ChatGPT o Claude
Prompt sulle trascrizioni
Danno una risposta diversa ogni volta.
Zell
Livello di coachingFunziona sopra il tuo registratore
Dice a ogni venditore cosa fare dopo.
Testimonianze
Uso Zell per fare coaching sulle mie chiamate di vendita e ha fatto davvero la differenza. Vedo i miei progressi giorno dopo giorno, e i feedback sul mio stile di vendita sono azzeccatissimi. Niente consigli generici, ma indicazioni pratiche e concrete che posso applicare già dalla chiamata successiva. Quando uno strumento di IA fa davvero crescere i tuoi KPI, bisogna dirlo ad alta voce. E questo lo ha fatto.
Maya BentaharBusiness Development France
In brevissimo tempo, appena un paio di mesi, abbiamo trasformato quel nuovo tipo di offerta commerciale nello standard. Da quando abbiamo iniziato a utilizzarlo sono entrati almeno dieci nuovi venditori, senza alcun problema. Completano le simulazioni e il responsabile vendite sa esattamente quanto sono preparati.
Tommaso Mari
Per noi, un onboarding rapido degli SDR è fondamentale. Avviamo costantemente nuovi progetti e Zell consente ai nuovi commerciali di diventare produttivi in pochi giorni anziché in settimane.
Julius DanyCEO
Sono riuscito a raddoppiare, forse a triplicare i miei appuntamenti seguendo i consigli che mi ha dato Zell.
Diego P.BDR
Zell ci ha aiutato a ridurre il tempo per la prima vendita da 180 a 105 giorni. Inoltre lo usiamo durante le assunzioni per valutare come i candidati vendono davvero, non solo come affrontano il colloquio.
Pietro PicognaCEOZell ha migliorato drasticamente il nostro modo di inserire e formare SDR e AE. I commerciali lo usano quotidianamente per esercitarsi con le chiamate e i manager possono scalare l’attività di coaching senza sforzi aggiuntivi. La piattaforma ha un potenziale enorme e il team che la supporta è eccezionalmente reattivo.
Anthony WardDirector of Growth-MarketingFunziona con ciò che hai
Zell si appoggia agli strumenti che il tuo team usa già e supera le verifiche che le aziende europee richiedono prima di andare live.
Si integra con il tuo stack
Nessuna migrazione, nessun nuovo strumento da introdurre.
Niente da migrare
Zell funziona sopra il tuo registratore di chiamate e il tuo CRM. Nessun nuovo centralino, nessun secondo CRM.
Nessun bot nelle riunioni
Registra con l’app desktop di Zell invece di far entrare un bot nelle tue chiamate.
Sincronizzazione con HubSpot
Gli esiti delle chiamate arrivano direttamente nel tuo CRM.
Sicuro per le aziende europee
Pronto per il tuo DPA, le rappresentanze dei lavoratori e la security review.
Ospitato in Europa
Tutto gira su server all’interno dell’UE.
Registrazioni: scegli tu
Le registrazioni vengono archiviate in modo sicuro, oppure Zell può funzionare senza archiviare alcuna registrazione vocale.
Le risposte sincere a ciò che emerge di solito in una prima call.
Gong registra e riassume. Zell lavora sopra le tue registrazioni e le trasforma in coaching: ogni chiamata valutata sul tuo playbook, un solo focus per venditore, esercizi pratici e preparazione dei 1:1 per i manager.
Puoi analizzare una trascrizione con un prompt. La parte difficile è avere una valutazione coerente di cui fidarsi per mesi, con un flusso di lavoro che venditori e manager usano davvero. Zell la mantiene coerente e impara dai commenti dei tuoi manager.
Le scorecard sono costruite sulla tua metodologia. Quando un manager non è d’accordo con un feedback, risponde a Flare, il nostro coach IA, direttamente sulla chiamata: cosa non va e perché. Flare impara da ogni commento, così il feedback si avvicina sempre di più al modo in cui i tuoi manager valutano e parlano.
I personaggi cambiano per umore, obiezioni e difficoltà, e gli scenari nascono dalle tue chiamate. I venditori si allenano proprio sul momento in cui hanno avuto difficoltà.
Prima definiamo l’approccio insieme al tuo team, così i venditori lo condividono e ne vedono il valore. Poi Zell consegna il feedback dove è più facile usarlo: dopo le chiamate, durante le chiamate e sul canale che usano già, come Slack o WhatsApp. I venditori guadagnano provvigioni quando seguono i comportamenti concordati e lavorano sul feedback.
Il feedback serve a crescere: è privato, specifico e concentrato su una cosa da migliorare. Chiamate migliori significano appuntamenti più qualificati e più provvigioni.
Tutto è ospitato all’interno dell’UE. Di default le registrazioni sono archiviate in modo sicuro, così venditori e manager possono riascoltare il momento. Se preferisci, Zell può funzionare anche senza archiviare registrazioni vocali. L’anonimizzazione è disponibile e i nostri sub-responsabili e il DPA sono pubblici.
Impostiamo con te la prima scorecard partendo dal tuo playbook. Poi il sistema migliora da solo: i manager rispondono ai feedback con cui non sono d’accordo, Flare impara e le scorecard si aggiornano da sole. Niente da mantenere.
Il prezzo è per venditore al mese e dipende dalla dimensione del team. Prenota una demo e ti invieremo un’offerta per il tuo team.
Parti da un team. Dimostra che il ciclo funziona.
Il tuo primo ciclo di coaching
